Trong lĩnh vực start-up, đặc biệt là trong ngành thời trang, thiết kế và mỹ thuật ứng dụng, nhiều nhà sáng lập thường mắc phải một sai lầm nghiêm trọng. Họ quá tập trung vào việc tạo ra sản phẩm đẹp và độc đáo theo góc nhìn cá nhân, mà bỏ qua nhu cầu và mong muốn thực sự của khách hàng. Điều này có thể dẫn đến việc sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu thị trường và cuối cùng không thành công.

Hương Phạm, nhà sáng lập thương hiệu thời trang Lam Khuê, cũng từng trải qua tình huống tương tự. Bà đã tạo ra những thiết kế được khách hàng khen đẹp nhưng lại không phù hợp để mặc. Điều này cho thấy rằng việc quá tập trung vào việc tạo ra sản phẩm theo lý tưởng cá nhân mà không quan tâm đến nhu cầu thực tế của khách hàng có thể dẫn đến thất bại.

Tư duy sai lầm ở đây là đặt lý tưởng và bản sắc cá nhân lên hàng đầu, với niềm tin rằng khách hàng sẽ đồng cảm. Tuy nhiên, thực tế lại khác. Để thành công, nhà sáng lập cần biết cách dịch bản sắc cá nhân thành ngôn ngữ mà khách hàng có thể cảm nhận, hiểu và muốn sở hữu. Điều này đòi hỏi nhà sáng lập phải có khả năng lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.

Sai lầm này không chỉ xảy ra trong ngành thời trang, mà còn phổ biến trong các lĩnh vực khác như ẩm thực và công nghệ. Nhiều chủ quán cà phê tạo ra thực đơn cầu kỳ và bài trí độc đáo, nhưng lại bỏ qua yếu tố tiện lợi và giá cả phù hợp. Trong ngành công nghệ, không ít start-up dồn toàn lực phát triển sản phẩm với nhiều tính năng phức tạp, mà quên mất rằng khách hàng chỉ cần ứng dụng đơn giản và dễ sử dụng.

Tình yêu với sản phẩm là điều cần thiết, nhưng khi quá yêu và tôn sùng sản phẩm, nhà sáng lập dễ rơi vào trạng thái mù quáng và không chấp nhận thay đổi để phù hợp với nhu cầu thực tế. Vì vậy, để sản phẩm tồn tại và phát triển, mỗi nhà sáng lập cần học cách cân bằng giữa lý tưởng cá nhân và khả năng ứng dụng thực tế.

Việc lắng nghe thị trường và khách hàng không có nghĩa là từ bỏ chất riêng, mà là cách để chất riêng ấy sống lâu hơn và lan xa hơn. Nhà sáng lập cần tìm được sự cân bằng giữa việc duy trì bản sắc cá nhân và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Điều này sẽ giúp start-up tăng cơ hội thành công và phát triển bền vững.

Tập đoàn thời trang xa xỉ LVMH của Pháp đang tiến hành các cuộc đàm phán với các chủ sở hữu của thương hiệu Vera Wang và Reebok về việc có thể chuyển nhượng lại thương hiệu Marc Jacobs. Thông tin này được đưa ra trong bối cảnh LVMH đang phải đối mặt với một giai đoạn suy thoái kéo dài và nguy cơ bị áp thuế lên tới 30% đối với hàng hóa châu Âu tại Mỹ.

Reuters dẫn nguồn tin cho biết LVMH đã có các cuộc đàm phán với Authentic Brands Group, đơn vị sở hữu thương hiệu Reebok, và WHP Global, chủ sở hữu của thương hiệu Vera Wang và Warners. Bên cạnh đó, Wall Street Journal (WSJ) cũng đưa tin Bluestar Alliance, chủ sở hữu của Brookstone, đang theo đuổi thương vụ mua lại Marc Jacobs với giá dự kiến vào khoảng 1 tỷ USD.

Marc Jacobs, được thành lập vào năm 1984, là một thương hiệu thời trang xa xỉ nổi tiếng với các thiết kế táo bạo, kết hợp giữa phong cách cao cấp và đường phố. LVMH đã mua lại cổ phần của thương hiệu này vào năm 1997 và bổ nhiệm nhà thiết kế Marc Jacobs làm lãnh đạo thương hiệu Louis Vuitton.

Trong quý II vừa qua, LVMH đã ghi nhận doanh số 19,5 tỷ euro (22,88 tỷ USD), giảm 4% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh số của mảng kinh doanh da và thời trang cốt lõi của tập đoàn này cũng giảm 9%. Điều này cho thấy một sự suy giảm đáng kể trong hoạt động kinh doanh của LVMH.

LVMH không phải là thương hiệu duy nhất đang tìm cách bán lại một phần hoạt động của mình. Năm ngoái, tập đoàn này đã bán thương hiệu quần áo Off-White cho công ty Bluestar Alliance có trụ sở tại New York. Nhà thiết kế Stella McCartney cũng có kế hoạch mua lại cổ phần thiểu số tại thương hiệu cùng tên từ LVMH.

Các thương hiệu châu Âu đang phải đối mặt với những thách thức đáng kể trong thị trường xa xỉ ước tính 400 tỷ USD. Việc chính quyền Mỹ dọa áp thuế 30% lên hàng hóa châu Âu đã ảnh hưởng đến nhiều thương hiệu xa xỉ từ Italy và Pháp. Bên cạnh đó, niềm tin người tiêu dùng đang suy yếu và xu hướng tiêu dùng thay đổi cũng là những thách thức mà các thương hiệu phải đối mặt.

Trước đó, Prada đã mua lại Versace từ Capri Holdings với giá gần 1,4 tỷ USD. Trong khi đó, Gucci, thương hiệu mang lại nguồn thu nhập chính cho Kering, đang trong quá trình tái cấu trúc và dự kiến giảm doanh số gần một phần tư so với cùng kỳ năm trước.

Cổ phiếu của LVMH đã giảm gần 27% kể từ đầu năm nay, trong khi Kering giảm 15%. Cổ phiếu của Hermes giảm nhẹ ở mức 0,9%, còn Richemont tăng 1,6% so với cùng kỳ. Những con số này cho thấy sự biến động lớn trong thị trường thời trang xa xỉ hiện nay.

Để có thể tiếp cận những nội dung phong phú và đa dạng của chúng tôi, độc giả có thể đăng ký ngay hôm nay. Khi đăng ký, bạn sẽ có cơ hội tận hưởng 3 bài viết miễn phí mỗi tháng, giúp bạn có được những kiến thức và thông tin mới mẻ cũng như cập nhật nhất.

Nếu bạn đã có tài khoản với chúng tôi, vui lòng đăng nhập để tiếp tục đọc những nội dung chất lượng cao mà chúng tôi cung cấp. Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn những trải nghiệm đọc tốt nhất và đa dạng, bao gồm các bài viết chuyên sâu và thông tin hữu ích từ nhiều lĩnh vực khác nhau.

Đừng bỏ lỡ cơ hội cập nhật kiến thức và thông tin mới nhất thông qua các bài viết của chúng tôi. Hãy đăng ký hoặc đăng nhập ngay hôm nay để trở thành một phần của cộng đồng đọc giả của chúng tôi và tận hưởng những lợi ích mà chúng tôi mang lại.